最近发现一个宠物赛道的新玩法,有一位视频博主,他手上接到的订单啊,已经排到了年,而且客单价非常高,而且他才创业才七个月,可见这个市场的需求有多旺盛。
这个项目呢,就是宠物羊毛毡手工艺品。像我们这种农村孩子,从小对牛羊非常熟悉,家里最多的时候养过几十头羊,只要是养羊的人家,每年都有一次剪羊毛大行动,那时候没有电动推子,只能用剪刀一下一下去剪,真的是又慢又费劲。
那个家客户剪了这么多羊,最后都去哪里了呢?这些羊毛被商贩收走之后卖给工厂,最后全都变成了羊毛衫、羊毛大衣、羊毛帽子、手套等等的衣物。本来我以为羊毛的用途大概就是这样的,但前两天我刷抖音,突然看到有人在用羊毛做宠物的造型,还挺赚钱,我就非常好奇,研究了一下这个项目,今天我就给大家拆解一下这个项目。
什么是宠物羊毛粘工艺品?
就是用羊毛通过特制的针戳伺候,让羊毛纤维化,然后按照客户的需求定制不同。宠物的造型,比如这样的,那这个项目能赚多少钱呢?先说成本,做一只上面图中的猫咪仿真宠物模型,材料成本在20到30元,剩下的就是人工成本了。而做这么一只羊毛仿真宠物,花费的时间在半个月左右,如果只是做头这一部分,就只需要花费三到四天左右。售价上,只做头部的话,价格在块左右,如果是带前闸的,价格就要稍高了,大概在元左右,如果是做全身的,那价格就更高了,基本在以上了。当然新手的客单价可能要低一点,但基本都不会低于元,这么来看的话,就算是新手一个月做十只左右,收益也在0到元左右呢,而熟手一个月可以做20多只,月收入就能轻松过万。
为什么要给大家拆解这个项目?
有三个原因,一是因为宠物经济爆发的当下,仿真宠物羊毛衫市场也会随之水涨船高,宠物行业这几年增长一直很快,根据爱媒咨询的数据,中国宠物经济的规模已经突破了亿,现在宠物已经成了单身人士和空巢老人的情感未见。根据爱媒咨询发布的数据,截至年,中国单身青年的数量为2.4亿人,而空巢老人则是1.18亿人,这其中有22.3%的人会将宠物作为情感慰藉的对象。随着空巢老人和单身青年数量的不断增长,养宠人数也会进一步的增长,养宠的人越来越多,那相关的需求也会越来越旺盛。比如心爱的狗狗过生日,很多人就会想到定制这么一个和自己狗狗一模一样的羊毛毡仿真宠物送给狗狗,再比如自己的宠物因为各种原因不在了,但它已经成了不可或缺的家庭成员,为了纪念和寄托相思之行,很多人就会选择做一个这样的羊毛毡仿真储物。
二是因为这个项目可以在家做,操作方便易上手,很多小伙伴都在问有没有能在家做还能长期稳定去做的项目,这个项目就是比较推荐的了,羊毛毡制作技术学习起来并不难,没有任何基础的小白去学习,三个月到半年时间学会是完全没问题的而且做宠物羊毛毡工艺品不限时间和地域,只要有时间就能去做,非常适合在家带娃的宝妈。
三是因为目前做这个项目的人并不多,市场属于蓝海市场,我们在抖音和小红薯上搜索一下就会发现做这个项目的人并不多,全网加起来可能也就是几百个,但要知道宠物市场非常大,几百个人是不可能把市场全部做完的,所以想在家做副业的小伙伴可以尝试去做这个项目。
那这个项目如何去做呢?三步学技术,做私域,收流量第一步学技术,技术怎么学呢?
只要是学习,都分为自学和拜师两种,自学的好处就是能够省下几千块钱的学习费用,但花费的时间就要久一点,而且自己摸索的话,在购买原材料和工具上可能会走一些弯路,浪费一些成本。自学教程我们可以在小破站上去找靠谱的教程学习,还可以买一些书籍去学习。选择拜师则能在购买原材料和学习技巧方面有效避坑,时间花费上也会很短,而且老师大概率还会在初期给予。一些订单上的帮助,让大家在初期就能接到单,将这个事业慢慢的做起来。选择拜师这种方式学习的时候一定要擦亮眼睛去看作品更新比较快,质量高、风格统一的博主,因为视频更新快且风格统一就说明这个博主是真正自己在做的博主,而那些作品内容乱七八糟的博主就很有可能是中介,本身并没有什么经验。当然还有一种方式就是找一网领取免费教程,直接上手去学,需要的小伙伴可以在我的回复羊毛毡就可以免费获取了。第二步,做私域为什么要做私域呢?因为我们如果打算长期变现,或者想要一鱼多吃不断裂变,就需要将流量进行沉淀,然后通过私域的内容去长期影响大家做这个项目,私域只需要做好咱们的个人号就可以了。具体做法分两个部分,一是基础资料的设置,就是头像、昵称、个性签名、背景图四个部分,我们按照宠物羊毛毡定制师的人设去设置就可以了。
二是朋友圈内容的打造,朋友圈内容我们要遵循的原则。就是长期给大家提供情绪价值和干货价值。啥叫情绪价值?就是让大家开心,让大家有情绪上的共鸣。啥叫干货价值?就是让大家了解到新的信息,学习到知识,总结下来就是朋友圈有趣、有料、有共鸣。比如这个项目我们就可以这么具写,有趣,我们可以分享比较有意思的羊毛毡作品,可以分享日常的生活趣事,可以用自黑自嘲的手法去和大家互动,有料,我们可以分享羊毛毡制作的小技巧,可以分享羊毛毡作品养护的知识等等,有共鸣,我们可以展示自己每天制作作品时候的一丝不苟,展示自己每天学习新内容新技巧时候的场景,还可以分享每天和家人在一起的温馨场景等等。这样的内容就会让大家对我们有一个立体的认识,卖产品先卖人,自己的影响力和信任值到位了,成交自然也能到位。
第三步,收流量技术有了,私域也在持续进行,就剩流量这一步了,没有流量,所有的动作就都是空中楼阁,做这个项目引流的办法。出两种,线上引流就是通过自媒体引流,我们可以做自媒体,比如在抖音、小红书上发短视频作品账号的基础资料和