最近，部分地区装修市场开始恢复，有装修公司称企业的订单恢复了6成左右。但现实情况是，很多小区不让装修进场。有些经销商说自己年后只接了一单，“头脑一片空白”。
无法扫楼和线下爆破，导致陶瓷行业一窝蜂涌入做直播。有经销商认为直播有助品牌宣传，但对成交没很大帮助，而且有些厂家跟经销商抢单，厂商之间成了“敌对”关系。
“要忙起来了”VS“还在搁置状态”
红蚂蚁装饰公司负责人朱红民最近接受媒体采访时表示，订单接近恢复6成。“从上星期开始，有人陆陆续续找我们装修了，目前总共接了50多个订单，以往一个月最多可以接80多个订单，要忙起来了。”
尽管各地下发通知有序复工，但据陶城君了解，上海、河南郑州、广东潮汕、浙江温岭、辽宁营口等地目前大多数小区依旧是封闭状态，出现了家装工人难进小区门，复工遇阻的问题。
郑州市高新区某装修公司负责人姚先生已经3个月没开工了，因为小区不让装修，“年前签了15个订单，目前全部是搁置状态。”目前，他靠刷信用卡给工人发工资。
浙江三门县陶瓷经销商胡先生透露，去年总部营销活动获得了很多订单，年前还有58个项目等待装修，但目前只有3个自建房项目可以动工，预计当地要在4月5、6日才开放装修。
温岭陶瓷经销商周建江也提到当地城区内的小区都没办法装修施工，“我们现在只能做一些农村市场。”
普宁陶瓷经销商赖先生告诉陶城君，“我们这边年后愿意装修的人还挺多的，因为这边装修要看风水，挑了吉日就要动工，但现在只有一些偏僻、住户少的小产权房才可以进去装修，而住户少大楼盘装修要提供各种证明，而那些住户多的小区不给进去。另外，小区也严禁外地装修师傅进去，去装修会被投诉。”
赖先生还提到，目前除了小区进不去外，缺少装修师傅也是个问题。“有一些房子砖贴好了，木工做好了，就缺批墙。批墙师傅都是外地的,很多都还没来，现在只能靠本地师傅，还有一些过年没有回家的外地师傅在施工。”
而最近发生的境外疫情输入将延迟小区全面放开时间。一些经销商认为，如果没有境外疫情输入，4月底应该能够全面放开装修，但现在预计又要延迟。
今年预计调整营收目标
陶企复工晚，经销商复工更晚。据陶城君采访了解，很多经销商最近几天才开工，而复工状况也不太理想。
某经销商告诉陶城君，今年到现在就做了一套小产权房的订单，钱没收回来，还要垫出1万块钱。“说实话，我现在头脑一片空白。我们这里去年11月份就全部停工，到现在都开不了工。今年招了一些业务，但是小区进不了没办法扫楼。我都不知道要怎么应对，只能等。”
经销商普遍反映，年后复工客流量下降了60%，而且由于需求下降，客户装修需求可能会延后两个月。
某经销商透露，复工以来只接了4个订单，今年也将调整营收目标，“预计会腰斩”。
鹰牌的经销商陈楠表示，“我们比其他经销商要好一点，毕竟我们在营口经营了20年，积累了很多老客户，接下来很多小的经销商是很难支撑下去的。现在很多商场免租一个月，但是杯水车薪，根本没办法支撑很多经销商的生存。”
而有些经销商透露，陶瓷厂复工比较迟，有些产品现在也没有生产出来，影响了订单的交付。
直播效果如何？物流电商“剪羊毛”
华鹏经销商赖耿坤透露，华鹏推出了一项“免费设计”的政策，他通过在朋友圈转发链接，获得了7、8张订单，“这是一种新的方式，如果能成交一两张订单效果也不错。”
更多的厂商希望通过直播打开局面。去年年底刚做过线上直播的经销商告诉陶城君，他们去年开业活动结合线上直播，“每天忙到夜里11、12点接，”但现在效果相对弱了，通过总部活动只接了6单。
大角鹿经销商周建江认为：“直播对品牌宣传会有帮助，而一大块肉大家都在抢，其他厂商在做，你不做的话订单就给别人抢了。”
部分经销商认为对品牌推广有用，但很多经销商告诉陶城君，直播对他们的帮助微乎其微，甚至让厂商之间成立“敌对”关系。
一位经销商说，“直播的帮助为零，我没有接到直播转移过来的订单。客户要看产品了才会下定。而且，我们这边比较偏僻，不像深圳、广州等大城市，很多人不接受直播。”
有些经销商非常反对厂家搞直播。“厂家搞直播是错的，厂家7、8年来一直都在做电商，但就没有打破瓶颈。这么多厂家去攻电商和直播，其实陶瓷行业的资本都被电商圈走了，厂家没有多大收益，直播作为宣传工具没问题，但不能一味着在线上去销售，这个钱还不如支持经销商。”
还有经销商认为，很多企业的直播把价格放得很低，“厂家现在就是抢经销商客户，自己打自己，使得经销商和厂家成了敌对关系，这是大错特错的。”
经销商认为，眼下陶瓷厂商切勿自乱阵脚，厂商之间应该想方设法去度过难关。厂家“要思考怎么去服务经销商，怎么让经销商做大。”
陈楠认为，设立中心仓的方式可以大大降低经销商的压力，他所代理的鹰牌已经这么干了。他从物流费用角度分析道：“现在很多陶瓷物流都是走货运，这种运输成本高出了10倍。按东北的价格，海运是60元/吨，而走货运大约是元/吨。”通过设立中心仓，厂家和经销商可以节省一大笔钱，而没有中心仓就会被物流和电商“剪羊毛”。
也有经销商主动出击——大角鹿经销商胡杰主动联系总部，要求在4月初搞场大活动，“给当地市场一些信心，也是重点宣传我们的品牌。”
各位经销商，你们现在的情况如何？欢迎留言聊聊。
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