我记得前些年不知道在哪里看到一篇文章说，10多年前，有些家长知道自己的孩子在腾讯上班后，心想，qq我也用啊，是个免费的产品啊，这个公司不赚钱，能发出工资来吗？于是一群家长跑去腾讯那里“讨薪维权”。这些人就跟那个面试前台的妹子一样，由于对互联网不够理解，看不到商业模式，于是就没了安全感。
企业最终是要赚钱的，怎么可能没有商业模式呢？李彦宏都说了一年两年商业模式可以，三五年没有商业模式就不行了。我事后也在反思觉得自己的公司虽然融了两轮资，不会拖欠工资，但是让人看不到收入点，不能给人安全感，也怪不得别人。于是我今天就想说说商业模式。
有人说商业模式怎么可能不懂，不就是怎么赚钱吗，这有啥难的。别说，你可能还真就不懂，你知道微软早期的商业模式是什么吗？微软是70年代就成立的公司，做操作系统已经是很后面的事了。微软最早的时候是靠一款叫BASIC的编程语言来营收。当时市面上也有一些小玩家做的BASIC语言免费的解释器，但是企业还是觉得跟微软买比较靠谱。甚至乔布斯当初找沃兹写一个解释器，沃兹不肯，乔布斯只好打电话叫比尔盖茨过来帮忙搞定
在互联网到来之后，商业模式变得更加复杂而玄幻了。有羊毛出在羊身上的，也有出在猪身上狗身上的。一个新兴企业早期的时候往往不需要去想羊毛到底出在哪里，只要知道自己养的东西在成长在壮大就行了，或者说你要看清你做的东西具有价值。有价值的典型特征是：有活跃用户，也就是有用户持续投入时间在你的产品。
有了羊，下一步只是毛出在哪里的问题，这里是一门学问，因为有时候你想要剪羊毛，但是一下子剪痛了，羊嚎叫着跑了，那可不好。比如说当年ebay和淘宝，ebay坚持收费，淘宝就是不收费，最终淘宝赢了，到现在也不收费。但是淘宝不赚钱吗？也不是，因为淘宝的展位有限，搜索出来排名前面的位置也有限，几百万商家在上面竞争更容易暴露自己的位置，就形成了类似搜索引擎的计费方式，淘宝最终跟那些需要更多展示的商家收费。Ebay在中国上来就收费，最终把羊剪痛了，跑了。
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