淘宝和京东已经在移动电商平台站住了脚跟，就当我们以为淘宝和京东即将瓜分电商板块时。刚刚成立于年拼多多凭着本身低价来成交的经营模式，以裂变式营销迅速火爆电商板块，正是这种奇特的运营方式，让拼多多逐渐累积了将近6亿多的用户，就算和两大电商巨头相比较也是丝毫不逊色。估计阿里和京东怎么也想不到自己会“半路杀出来程咬金”的这种情况。拼多多最让投资者关系的问题就是何时能够盈利，是否能与淘宝、京东形成三足鼎立的局面。
拼多多独树一帜，销售方式独具一格
与淘宝、京东的消费模式不同，拼多多采用的是“团购”的模式，团购模式最吸引眼球的地方就是价格便宜低廉。经过调查，拼多多商家的三大途径一般都是三种：工厂（直销模式）、个体户（淘宝转移）、农户（水果商终端）等。
要在保证质量的前提下做到价格让消费者满意，最根本的办法就是直击源头。从工厂直接进行促销，不难发现近几年来，淘宝店铺的经营有了越来越复杂的规则，而且线下长期以来都是多级分销的体系，厂家通过各级分销商向消费端供货，因此出现了一批的专业代运营淘宝的中间商，厂家面对中间商供货。中间商要生存就会提高产品价格，最终由消费者买单。而拼多多的店铺经营规则却是十分简单，在买家和厂家之间没有中间商存在的价值，因此消费者购物时就不会被中间商剪羊毛，减少了冗余。买家可以用最低的价格买到心仪的物品，卖家也不用为如何“分销”产品而犯愁，减少了许多中间商赚取差价。拼多多以水果、低价生活用品以及杂牌服装入场，大量吸收中国制造业终端后，快速扩展其品类线，以降价吸引用户，在广大三四线以及农村地区吸引大量用户，要知道在城市人口40%，农村人口60%的中国，这种战略未尝不是一个很棒的选择。
用户规模突破6亿，财报表现“可圈可点”
在截至年3月31日的前12个月内，拼多多的年度活跃买家数达6.28亿，单季度劲增万，继续保持用户的高速增长势头。与年同期相比，活跃买家数更是增加了1.85亿。拼多多从“0”起步发展到服务超过6亿用户，拼多多用了不到5年的时间。
而截至年3月31日，淘宝年度活跃消费者达7.26亿。拼多多已逼近阿里，两者间仅差1亿。创造了电商行业的新纪录，6.28亿的年度活跃买家已经接近了淘宝在年第四季度的6.36亿。
同时，在此基础上，拼多多仍然保持了40%以上的用户增速。受益于买家数与人均支出的增长，拼多多平台的交易额（GMV）也继续保持高速增长。在截至3月底的前12个月里，拼多多GMV达到亿元，较年同期增长了%。
北京时间5月22日晚间，拼多多（PDD）发布年第一季度财报。拼多多年Q1：营收为65.41亿元同比增长44%。拼多多GMV的高速增长与“百亿补贴”有着密切关系。
“百亿补贴”起源于年国内电商平台掀起的大战，拼多多正是它的发起者。所谓“百亿补贴”，就是用户买到的价格=成本价-平台补贴金额，而这个价格，基本上是低于市面行情价的。“百亿补贴”的产品，既不需要用户去计算复杂的红包津贴，也不需要拼手速、付定金买预售。不得不说，拼多多已经把“百亿补贴”的玩法玩到了极致，各种打法屡试不爽。
多个方向战略调整成功，快递却不尽人意
从年伊始，拼多多就一直在改变、提升自己的运营方式，不仅大范围地招募优质商家入驻拼多多平台，并且要求每个入驻的商家，每个单品必须设置拼团价格，且要比零售价格低，同时零售价要比市场价格低，这样就保证了拼多多平台价格实惠的感觉。其次会加大力度制定、完善平台商品质量、品牌监管执行制度与措施。在招募商家进行的同时，淘汰掉一些仍然销售劣质、假冒品牌商品的企业与个人。从根本上保证质量的可靠。从这两大方面让“低价但不低质”的品牌形象深深地烙印在消费者的心里。
拼多多以肉眼可见的速度在调整着自己的战略方向，并且在一定的方面上取得了成功，但是却忽略了非常重要的一个外在因素——快递物流。
淘宝，京东和拼多多三家快递方面相比，京东无疑是做得最好的。京东的自营不止拥有自家的商品，还自动匹配京东物流系统，极大程度地减少了卖家至买家双方之间的配送时间。此外，淘宝也并不落后，阿里集团于近几年成立的菜鸟网络体系，其中的菜鸟裹裹、菜鸟驿站都极其发达，阿里集团也在快递物流方面的公司有着密切的合作关系。京东物流和阿里菜鸟的快递送达时间基本都维持着2~4天之内。
相对而言，拼多多这方面就差劲了许多。不仅没有自己本身的物流系统，和快递公司合作的物流公司的速度也是很慢，也遭到了大多数买家的投诉，尤其是新鲜瓜果一类容易腐烂变质的食物，经常会出现这一类问题。
尽管拼多多的产品价格的确比淘宝便宜不少，但不可否认的是，如若拼多多只是一味的注重自己的平台发展战略，而不注重物流速度，产品的质量以及售后处理等外在条件，却想要成就和淘宝、京东“三足鼎立”的局面，就是难于上青天。
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