我们先来讲一个故事：羊群与草地
如果我有一片草地，我就在我的草地上养羊，所以我先要有第一只羊。
如果这一只羊能够在我的草地上活下来，玩得很好，那么我的草地就是没有问题的，我就可以引入更多的羊。
羊多了，你就会发现头羊才是关键的，为什么呢？因为一只头羊可以管一大堆羊，你就不用管了，头羊都会管。只要有头羊，羊群就可以聚集。
羊多了就会有狼，狼多了，我就把羊圈起来，然后向狼收费。
几乎所有的互联网社区，都是按照这个场景和用户描述去做的。
这里面的每一步，都可以判断出你的产品是否可以持续，你的草是否和用户匹配，是否让用户开心，是否可以生生不息。
日本剑圣宫本武藏《五轮书》中有一句话：
即使面对千军万马，你要斩杀的其实只有你对面的一人。
因此，测试你的产品，需要这样考虑：
首先要有第一只羊；
这只羊在这里过得很好，玩得很开心，它得到了及时满足；
这时可以引入更多的羊，也就是产品可以推广了。
因此，第一只羊是关键的角色。你找到了这个用户，针对这个用户的同类用户去做推广，你的产品就可以被快速的推开。
第二个关键角色是头羊。整个生态圈发展到最后，最核心的就是头羊。整个企业的核心资源就是要去维护头羊，因为有头羊就会有羊群，有时候小羊叫一叫表示不满，我们根本不用管，因为企业资源有限。
什么叫头羊？比如说论坛的版主，YY工会的老大，微博的大V，重度用户，淘宝的店主，这些都是头羊。
当你的草地上出现了头羊，头羊开始自己管理羊群的时候，这就代表了自组织的开始，你可以拥有了网络效应。
我们再讲一个故事：大明，笨笨，小闲
大明是对自己的需求非常了解，非常清晰的一类人。
笨笨是有大概的需求，但不是很明确的一类人。
小闲是没有消费需求，想来打发时间的一类人。
大明用户要干的事情就是两件：搜索，比价。
大明用户有一个特点，没有忠诚度。
大明用户的平台：旅游，机票，酒店，京东，百度。
笨笨用户的目的不是要有效快速的找到自己要的东西，而是想多看看，看看有没有自己没见过，不知道的，至于最后买的东西和自己当初想要的是不是相关，这不重要。
笨笨用户的平台：小红书，淘宝。
小闲用户没有消费需求，只是想打发时间。
小闲用户平台：腾讯。
不管是大明，笨笨，还是小闲，其实都是羊，你想服务哪种羊，你就要按照三种不同羊的需求，来管理你的草地，制作你的产品。
而狼呢，对于B2C的企业，如果你向B端收费，B端就是狼，京东、淘宝都是向上游挣钱，所以商家是狼。而对于腾讯，主要收入不在B端，而在C端，腾讯也会把少量的羊卖给狼，但是它主要是靠剪羊毛成为一家大公司的。
不同的用户画像对应的商业模式不一样，战术打法也不一样，我们需要做的，就是精确的定位我们的第一个用户，根据用户画像来制定我们的商业模式。
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